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怎样去判断一个产品适合什么形式的推广方案


发布日期:2019-03-18 文章来源:哈尔滨seo 责任编辑:吉六顺网站建设 已被围观

SEO其实是非常窄的获得自然流量一种方法而已,做SEO的更要知道整个网络推广,网络营销等。今天下午与朋友聊到营销有说过,自己也是从SEO最基础入手,一步一步向上做到了负责整个运营,所以如果只会SEO,这条路会越走越窄。

另外,初看到这个标题,其实要写好是有点难的。正如朋友所说,不同产品推广方式不同,而且产品还要分人群,如果写得太理论又不好实操,如果写得太细,不知从哪入手。不过,难不倒我哈哈哈。

言归正传,如何判断一个产品应该如何推广?

允许我先写写理论,解解字好不好。做为一个近十年互联网老油条来说,但我还是得用白话,先把这个理论与原理梳理清楚哈。这个问题有这样几个关键词:产品、推广、如何。其实这是一个通用问题,有不有点像,如何赚取人生第一个一百万是一个逻辑?

怎样去判断一个产品适合什么形式的推广方案 SEO 流量 网络营销 互联网 好文分享 第1张

第一,我先研究这个产品是什么及这个产品的对象,运营中说的叫用户

这个产品是什么,有什么特性?有什么优势,有什么亮点,功能是什么,竞争对手有哪些,关键词是什么,提炼出来,后需推广会用到这些词。

这个产品的用户是个人用户(专业说法是TO C)还是这个产品的用户是企业(专业说法是TO B)。只有先确定产品的用户属性,才知道如何下手。

如何判断是TO C 还是TO B呢?其实很简单,看谁为这个产品买单。比如天猫,是B2C,1688是B2B,比如你是一个卖鞋的商城网站,那你就是2C,如果你是为企业提供服务,那就是2B。

第二,利用工具或者调研,找到用户会在什么地方

我们既然已经知道用户是谁了,那接下来我们就要去研究用户了,他们会在什么地方。在我们做流量会经常说一句:你的用户在哪里,你就到哪里去做推广(至于免费还是付费,看你自己怎么打算了)

理论来了哈,我们常说三大流量系,BAT+头条系+其它,如果你是2B的业务,比如什么软件系统,一般2B(TO B 也可以写作2B)客户决策时间长,喜欢对比,所以一般会搜索用得多,所以B,即百度流量多,本来想说搜索,但在大多人数眼里,搜索就是百度。 如果你是搞电商流量,去阿里系。社交流量,当然微信了哈。至于什么抖音等等,这些其实统称叫【渠道】。

用运营的角度来理解无非就是:产品/服务——渠道/平台——用户/客户,一个产品或服务通过什么渠道才能让用户/客户知道。

怎样去判断一个产品适合什么形式的推广方案 SEO 流量 网络营销 互联网 好文分享 第2张

第三,研究各渠道/平台的属性

上面第一和第二条说了产品以及用户属性,这条必须要知道渠道/平台属性。只要做过几年推广的,基本对各大渠道都有一些了解。很多人会不知道选择哪个平台,是因为对推广渠道不够了解。比如,现在很多老板一看觉得百度竞价高了,就以为SEO肯定不花钱,或者觉得SEO见效太慢了,就要SEO了,又或者看现在信息流火热,抖音火热,赶紧也去上一上之类,如果不了解平台属性瞎上,除非你只是布局,否则真是就瞎忙。看什么渠道火上什么渠道,可能连这个渠道最基本规则都没模透哈哈。

还是拿SEO来说吧,理论确实超级简单,但如果没有踩过坑,没有实战过,都是纸上谈兵。为什么说SEO技术是培训不出来的,因为只有实战才知道,当然有理论指导会快一点。

上面写了三条我的一般判断根据,我想应该有很多人还是没看明白,你告诉我具体怎么判断啊,又或者说这不就是理论嘛,谁不懂大道理。所以就如标题所言,举个实例吧。

产品我随机想了一个,智能音响,我前前公司我做过的产品是智能摄像头,不举那个,免得打广告哈哈。先说下,这个智能音响用户是2C哈,至于2B单独找我聊哈哈(今天下午和朋友聊了几个小时他们2B业务)

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